Le marketing numérique n’est pas pour les faibles de cœur ?

Vous devez exécuter et livrer plus rapidement que tout le monde dans votre segment d’activité 

Hier même si c’était possible ?

Une grande partie de votre travail consiste à concevoir des campagnes de marketing par e-mail accrocheuses qui transforment de simples prospects en clients et, plus tard, en ambassadeurs et prescripteurs qui jouent en votre faveur 

Et avec le nombre d’utilisateurs de messagerie électronique dans le monde qui devrait atteindre 4,48 milliards d’utilisateurs d’ici 2024 ?, il semble que votre mission est sur le point de devenir encore plus difficile.

Ce n’est pas que votre équipe ne soit pas assez qualifiée pour créer un copywriting qui persuade les gens d’acheter vos produits ou services. 

Mais, sans un logiciel de mailing intelligent pour soutenir vos efforts, votre message – et vos KPIs avec – seront enterrés dans les boîtes de réception débordantes de vos prospects.

Décider de la plate-forme à utiliser n’est pas très difficile. Cependant, cela prend la seule chose que vous ne pouvez pas vous permettre de dépenser: le temps ⏰

L’équipe Growth Hacking de Dracarys sait bien accompagner ses clients tout au long du processus, de la sélection du logiciel de cold mailing à son intégration

et l’article d’aujourd’hui est destiné à vous aider à franchir la première étape ?

Nous avons examiné en détail quatre des meilleurs logiciels d’emailing les plus populaires, en pesant divers facteurs tels que la convivialité, le niveau de personnalisation, l’optimisation mobile, etc.

1. Marketing Cloud

Si vous recherchez une solution complète qui répond aux besoins de vos clients B2C et B2B, vous allez adorer le logiciel de marketing digital de Salesforce.

Marketing Cloud comprend une poignée de solutions de pointe intégrées et conçues pour tout prendre en charge, de l’analyse des données à la mesure des performances de vos campagnes emailing.

La fonctionnalité Email Studio, par exemple, n’a rien de révolutionnaire. Il vous permet d’envoyer des messages vivants qui ressemblent plus à des installations artistiques virtuelles qu’à des e-mails marketing, grâce à des éléments interactifs tels que des carrousels et des bulletins météorologiques.

Dans le même esprit de haute technologie, Marketing Cloud s’intègre à l’outil natif d’intelligence artificielle (IA) de Salesforce, Einstein, dont le seul travail consiste à servir quotidiennement aux clients des suggestions de produits personnalisés en fonction de leurs comportements de navigation et de leurs achats. Le résultat? Des taux d’ouverture de plus de 18% plus élevés que prévu, selon Salesforce.

Un autre avantage de l’utilisation de l’IA dans vos campagnes de marketing par e-mail? Elle vous aide à maximiser les budgets en distribuant moins de messages aux abonnés inactifs. Et en éliminant une grande partie de la charge de travail manuelle, la plate-forme permet même à la plus petite équipe de passer pour une armée efficace de spécialistes du marketing capables de fournir des millions de personnes.

2. Pardot

Autre produit Salesforce, Pardot est une solution spécifique B2B qui, contrairement à Marketing Cloud, ne nécessite pas autant d’expérience d’automatisation du marketing. 

Intuitif et convivial, Pardot comble le fossé entre les spécialistes du marketing et les commerciaux en générant des leads de haute qualité.

Le processus est aussi simple que brillant: Pardot suit avec vigilance l’activité des prospects et les interactions marketing, avant d’alerter les commerciaux en temps réel via Salesforce CRM ou l’application mobile Salesforce.

De plus, le système mixte de notation et de notation des prospects du logiciel qualifie automatiquement les prospects, de sorte que les équipes de vente ne perdent pas de temps à interagir avec les personnes les plus réceptives à leur message.

Semblable à Marketing Cloud, Pardot utilise des outils tels que les tests A / B des e-mails, l’analyse du SPAM et l’éditeur d’e-mails pour améliorer la personnalisation. 

Le type de contenu que vos prospects potentiels reçoivent n’est jamais le même. Au lieu de cela, il change en fonction de leur score de prospect, de leur secteur d’activité, de leur fonction, etc., ce qui augmente en retour les taux d’ouverture, de clic et de conversion. 

Les rapports montrent que jusqu’à 70% du processus de prise de décision d’un acheteur se fait en ligne, avant même d’interagir avec un vendeur. 

En d’autres termes, vous êtes en difficulté chaque fois que votre pipeline est obstrué. Avec les rapports d’engagement et de cycle de vie de Pardot vous montrant où les prospects sont bloqués dans l’entonnoir, cela ne pose plus de problème.

3. Hubspot

Si vous ne faites que vous mouiller les pieds avec l’automatisation du marketing, la plateforme HubSpot est la solution.

«Créez de beaux emails sans background technique», déclare Hubspot. Cette promesse simple est soutenue par des fonctionnalités efficaces.

La fonctionnalité de modèles d’e-mails de vente, par exemple, permet à votre équipe d’envoyer des e-mails de meilleure qualité en une fraction du temps en leur permettant de zapper les e-mails de vente ennuyeux et répétitifs ou de faire leur choix dans une bibliothèque de modèles intégrés conçus pour chaque étape du parcours de votre client.

Un autre composant pratique est le suivi des e-mails. En plus d’avertir votre équipe lorsque des prospects ouvrent vos e-mails, l’outil est livré avec un flux d’activité intégré qui vous donne une fenêtre sur l’historique des activités des prospects. En voyant les e-mails, liens et documents qu’ils ont ouverts – et surtout quand – vous pouvez affiner davantage le contenu de vos e-mails.

Pour maintenir cette dynamique positive, profitez de la fonction Rechercher de nouveaux prospects. La solution suit non seulement les entreprises qui visitent votre site en temps réel, mais elle utilise également des dizaines de critères de filtrage tels que la géographie, la taille de l’entreprise, le nombre de visites, etc. pour trouver les prospects les plus chauds et alimenter le pipeline de vos commerciaux. 

Chez Dracarys , nous utilisons les capacités de reporting de Hubspot pour mieux comprendre les entreprises qu’on ciblent et le contenu spécifique qu’elles consomment.

4. Lemlist

Lemlist est un outil de prospection et d’automatisation des e-mails qui vous permet d’atteindre votre public cible et de lui présenter votre entreprise.

Le problème avec les cold mailings, c’est qu’ils sont généralement ennuyeux et qu’ils ont tendance à sembler monotones ou robotiques. 

C’est pourquoi la personnalisation est l’une des principales caractéristiques à rechercher dans un outil de marketing par email.

Et non, nous ne parlons pas seulement de s’adresser au prospect par son nom. Vous pouvez automatiser cette partie du processus d’automatisation dans pratiquement n’importe quel outil. 

Créer un e-mail basé sur un modèle qui peut être personnalisé au point où il semble avoir été créé pour chaque prospect peut être, en revanche, un chouïa plus délicat.

C’est exactement ce qui distingue Lemlist des autres outils de cold mailing. Avec une UX simple mais extrêmement percutante – la possibilité d’ajouter des images dynamiques à vos e-mails – Lemlist vous permet de rendre chaque e-mail unique.

Bien que ces quatre types de logiciels d’emailing soient très prometteurs, sans une mise en œuvre et une formation appropriées, ils peuvent facilement ne pas tenir cette promesse. 

Nos spécialistes de l’automatisation du cold maling peuvent vous aider. 

Contactez-nous dès maintenant et recevez le support dédié nécessaire pour atteindre vos objectifs marketing, générer des leads qualifiés et faire grimper vos revenus.