Il existe de nombreux secrets pour promouvoir votre activité, chercher un emploi / stage ou tout simplement se faire un réseau professionnel sur LinkedIn que vous ne connaissez peut-être pas, mais d’après mon expérience en tant qu’expert personal branding sur LinkedIn, ces stratégies peuvent vous aider à devenir 10 fois plus efficace sur le réseau social B2B N°1 au monde.

En bref, les 10 étapes suivantes vous aideront à faire de vous une rock star LinkedIn dans la nouvelle année:

1. Changez votre image de bannière chaque mois

Votre profil est comme une couverture de magazine et votre bannière (derrière votre photo) est comme la première page. Changez cette bannière régulièrement. 

À quoi sert d’attirer les internautes vers votre profil via du contenu et des mots clés si vous ne leur dites pas ce que vous faites sur votre bannière et que vous changez régulièrement de création? 

C’est un espace publicitaire de premier ordre, alors utilisez-le efficacement.

2. Changez votre sélection de contenus en vedette chaque semaine

Publiez régulièrement du contenu et sélectionnez le meilleur contenu de la semaine à présenter dans votre section de contenu en vedette sous votre section à propos. 

Vous pouvez présenter votre dernier article de blog, étude de cas, site Web, vidéo YouTube, livre blanc, PDF ou témoignage client – quel qu’il soit, cet espace est pour votre meilleur contenu de la semaine afin de vous assurer qu’il est vu en premier par les visiteurs de votre profil LinkedIn.

3. Dites non aux invitations inutiles

Toute invitation n’est pas forcément bonne. Toutes les invitations ne peuvent pas vous aider ou être aidées par vous. 

Vous avez peut-être déjà des centaines, voire des milliers d’abonnés, mais ce n’est pas beaucoup quand vous pensez aux 720 millions de membres de LinkedIn, alors dites non aux demandes de connexion, sauf si vous pensez qu’une connexion peut vous aider ou que vous pouvez les aider.

4. Publiez du contenu quotidiennement

J’ai vu des statistiques selon lesquelles la plupart des gens utilisent LinkedIn moins de 20 minutes par mois, donc si vous ne publiez qu’une fois par semaine ou une fois par mois, vous avez peu de chances d’être vu par les personnes que vous souhaitez influencer. 

Ainsi, en publiant quotidiennement ou plus, vous pouvez expérimenter avec plus de contenu tout en augmentant vos chances que votre contenu soit repris par quelqu’un qui pourrait être intéressé par les services de votre entreprise – ou même devenir viral. 

Selon les données LinkedIn de 2020, environ 1% seulement des membres publient du contenu sur LinkedIn.

Essayez donc de rejoindre ce club exclusif dès que vous le pouvez 

5. Publiez du contenu sur vous

D’après mon expérience, le contenu personnel avec une photo ou une vidéo de vous fonctionne mieux sur LinkedIn. 

Oui, je sais qu’il s’agit d’une plate-forme professionnelle, mais les gens investissent dans d’autres personnes, pas dans des entreprises. 

Les entrepreneurs veulent connaître personnellement les autres entrepreneurs, pas seulement leurs entreprises. 

C’est l’équivalent de rencontrer un client potentiel dans un événement de networking – vous ne parleriez pas uniquement d’affaires. 

Vous développerez toutes sortes de sujets aléatoires, dont beaucoup seraient personnels. Publiez sur vous-même, et je prédis que ces publications susciteront le plus d’engagement.

6. Demandez des recommandations

C’est très bien de dire à tout le monde que vous êtes doué pour quelque chose, mais il n’y a rien de tel que la preuve sociale d’autres personnes disant à quel point vous (et votre service) êtes formidables. 

Comme toutes les choses de la vie, cependant, si vous ne demandez pas, vous n’obtenez pas. 

Demandez des recommandations sur LinkedIn et vous serez étonné que les gens vous recommandent réellement. Vous pouvez également utiliser ces recommandations dans votre contenu.

7. Utilisez Sales Navigator 

Si vous faites du social selling, vous aurez besoin d’une licence Sales Navigator, qui vous fournira la possibilité d’envoyer des inmails, des recherches enregistrées, des listes de cibles et, surtout, des liens intelligents et les données de qui a publié au cours des 30 derniers jours. 

Toutes ces fonctionnalités combinées vous aideront à cibler les bonnes personnes avec un contenu traçable pour vous assurer que votre message est vu et que vous recevez des réponses.

8. Traitez LinkedIn comme un moteur de recherche

LinkedIn est un moteur de recherche tout comme Google

Et, comme Google, si vous n’indiquez pas les mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer dans votre profil et votre contenu, vous ne serez pas trouvé. 

Pensez aux mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous positionner et qui représentent le mieux votre entreprise et vos services. Utilisez-les autant que possible dans votre contenu et votre profil pour augmenter vos résultats de recherche.

9. Publiez des informations sur votre entreprise sur votre profil personnel, pas sur la page de votre entreprise

Comme je l’ai mentionné plus tôt, les gens s’intéressent davantage aux autres qu’à leurs entreprises. 

C’est pourquoi je recommande de publier des informations sur votre entreprise sur votre page personnelle, et non sur votre page d’entreprise. 

Presque personne ne s’engage sur les pages de l’entreprise, même lorsqu’elles comptent des millions d’abonnés; si vous voyez un engagement sur les pages de l’entreprise, je suppose qu’il provient des employés de l’entreprise. Même dans ce cas, ils commentent rarement à moins que le PDG ou le fondateur ne soit présenté.

Neuf fois sur 10, cependant, vous constaterez que le contenu publié sur le profil personnel du PDG ou du fondateur sur LinkedIn a considérablement plus d’engagement que le contenu publié sur la page de l’entreprise, même si le PDG ou le fondateur a moins d’abonnés. 

Alors, postez sur votre page et oubliez la page de votre entreprise.

10. Modifiez vos paramètres à « Suivre » et supprimez la fonctionnalité « Autres pages consultées »

Pour augmenter vos abonnés, qui n’ont pas de limite sur LinkedIn, changez le bouton «se connecter» en bouton «suivre» dans les paramètres. 

Cela vous présente comme un influenceur et encourage plus de personnes à appuyer sur ce bouton pour vous suivre.

Je recommande également de supprimer la section “Autres pages consultées”, car vous voulez que les gens se concentrent sur vous lorsqu’ils accèdent à votre profil, pas sur vos concurrents.

Si vous suivez ces 10 commandements vous entrerez dans le Paradis des entrepreneurs et professionnels qui cassent tout sur LinkedIn 

Alors qu’attendez-vous?