La prospection téléphonique à froid est-elle morte ? Nous n’irons pas aussi loin

MAIS, si vous considérez le cold calling  comme l’élément le plus important de vos canaux d’acquisition, vous consacrez probablement beaucoup trop de temps et d’énergie à quelque chose qui ne donne pas les meilleurs résultats

Depuis quelques années, LinkedIn apparaît comme l’une des meilleures méthodes pour générer des leads B2B qui se transforment en ventes

Si vous trouvez cela surprenant, continuez à lire 

Dans cet article, vous en apprendrez plus à ce sujet et sur d’autres mythes courants sur LinkedIn, ainsi que sur la manière de mieux tirer parti de la plate-forme pour améliorer vos funnels d’acquisition de leads B2B

Mythe 1: LinkedIn est réservé aux demandeurs d’emploi

LinkedIn est en train de devenir un outil de vente B2B en plus de son utilisation comme outil de réseautage 

De plus, les professionnels l’utilisent pour se positionner en tant que leaders d’opinion et experts dans leurs domaines respectifs. 

Des fonctionnalités telles que LinkedIn Stories et Live créent plus de conversations et de récits tout en fournissant des informations plus solides sur qui sont les utilisateurs en tant qu’individus, ce qui va au-delà des rôles professionnels. 

Une vision plus holistique des personnes et des entreprises est de plus en plus populaire car les consommateurs se soucient de leur expérience en plus du service ou du produit offert, et se soucient également davantage des valeurs et des croyances de l’entreprise.

Mythe 2: LinkedIn n’est pas un outil efficace pour les ventes B2B

LinkedIn est un outil de marketing et de vente très efficace, selon la façon dont vous l’utilisez.

Si vous avez reçu un e-mail LinkedIn aléatoire et non sollicité d’un inconnu qui était une mauvaise tentative de prospection commerciale, considérez cela comme un exemple de ce qu’il ne faut pas faire, mais ne jetez pas tout. 

LinkedIn continue d’améliorer ses outils et sa plate-forme pour créer un environnement propice au réseautage, au marketing et aux ventes.

Mythe 3: les profils LinkedIn sont essentiellement des CV en ligne

Oui et non

Les curriculum vitae sont souvent une tentative froide et ennuyeuse de fournir un calendrier qui capture votre expérience de travail et vos capacités. 

Considérez LinkedIn comme votre portfolio personnalisé qui illustre qui vous êtes et ce que vous avez à offrir. 

Profitez de partage vidéo,des articles et autres médias avec des call to action destinées à ceux qui consultent votre page pour avancer dans l’entonnoir de vente.

Mythe 4: LinkedIn n’est pas un réseau social

Les utilisateurs de LinkedIn sont incroyablement actifs. De plus, 50% des acheteurs B2B utilisent LinkedIn pour leurs décisions d’achat et 76% préfèrent les références de leurs réseaux. 

La plate-forme continue de s’étendre, tant en termes d’utilisation que de ressources. Avec plus de 660 millions d’utilisateurs, dont beaucoup sont des décideurs, il y a plus qu’assez d’opportunités pour engager les utilisateurs, commercialiser vous-même et votre entreprise, et conclure plus d’offres B2B que sans cela.

Mythe 5: Vous ne devriez vous connecter qu’avec des personnes que vous connaissez

L’une des mesures qui prennent en compte votre indice de vente sur les réseaux sociaux est votre capacité à créer votre réseau, donc plus vous avez de connexions, mieux c’est. 

Une grande quantité de connexions ne signifie pas nécessairement qu’elles sont de qualité et la quantité ne doit pas l’emporter sur la qualité. 

Cela étant dit, la connexion avec un prospect de qualité sur LinkedIn vous permet de passer de parfaits inconnus à des connaissances formelles à partir desquelles vous pouvez établir une connexion plus profonde. 

De plus, LinkedIn vous permet de voir les profils complets des membres de votre premier et deuxième pool de connexions. Ainsi, plus vous avez de relations, plus vous aurez d’informations sur un réseau étendu.

Mythe 7: les publicités LinkedIn coûtent cher

VÉRITÉ: les publicités LinkedIn offrent un prix raisonnable et sont plus efficaces lorsqu’elles sont utilisées pour la génération de prospects. 

LinkedIn est 277% plus efficace que Facebook pour générer des prospects et 65% des entreprises B2B utilisent des publicités payantes LinkedIn pour l’acquisition de clients. 

Votre meilleur pari est de déterminer quelle approche convient le mieux à votre marque et quel retour sur investissement vous espérez obtenir.

Besoin d’aide avec LinkedIn ou la génération de leads B2B en général? Laissez Dracarys s’en occuper et vous accompagner pour booster votre croissance commerciale