Pour de nombreux spécialistes du PPC (Pay Per Click ou Paiement Par Clic), 2020 a invalidé la plupart de ce qu’ils savaient être vrai au sujet de leur secteur ?

Les stratégies qui fonctionnaient auparavant n’avaient soudainement aucun sens au milieu d’une pandémie dans laquelle les budgets marketing étaient temporairement réduits au minimum et les campagnes publicitaires étaient suspendues pendant quelques mois.

La bonne nouvelle est que le chemin à parcourir semble prometteur, avec de plus en plus de personnes à domicile se tournant vers Internet pour faire des recherches, faire des achats ou simplement naviguer.

 Des applications comme TikTok, WhatsApp et Instagram sont devenues non seulement une oasis de divertissement, mais également des sources vitales d’informations liées au COVID-19 ?

Pour vous aider à rester pertinent en ces temps incertains, nous avons rassemblé les quatre tendances PPC les plus importantes pour 2021. 

Certaines d’entre elles pourraient vous surprendre, d’autres pourraient remettre en question vos croyances, mais ce sont toutes des étapes précieuses pour l’année en cours ?

1.) Offrez la commodité avec la recherche vocale

Il y a deux ans, la moitié de tous les utilisateurs de smartphones utilisent la technologie de recherche vocale quotidienne pour trouver des entreprises locales, et cette tendance n’a été accélérée que par la pandémie COVID-19.

Les haut-parleurs intelligents activés par la voix comme Alexa d’Amazon, Siri d’Apple, Google Voice ou Cortana de Microsoft sont désormais utilisés pour bien plus que pour obtenir des mises à jour météo ou lire des chansons ?

Au lieu de cela, les acheteurs se tournent vers ces appareils avec des requêtes telles que « Meilleure livraison de pizzeria à Casablanca ? » ou « Quelle agence wafa cash est ouverte le dimanche? »

Un moyen simple d’optimiser vos campagnes PPC pour la recherche vocale consiste à inclure des mots-clés et des expressions de conversation basés sur des requêtes de recherche pertinentes.

Les recherches vocales sont généralement plus longues que les recherches textuelles (quatre + mots contre trois + mots) et elles contiennent généralement des termes tels que «près de moi», «ouvert maintenant», «meilleur», ainsi que «qui», «quoi, »« Où »,« quand »,« pourquoi »et« comment ».

Utilisez les services d’agence spécialisée en optimisation des moteurs de recherche en ligne (SEO) comme Dracarys pour rechercher des mots-clés à longue traîne et créer vos campagnes PPC autour d’eux. 

Assurez-vous d’inclure les noms de villes, de quartiers et de rues dans votre ad copy, car de nombreux utilisateurs effectuent des recherches vocales en conduisant et ont besoin de réponses et d’itinéraires simples.

Besoin de plus d’inspiration? Découvrez notre étude de cas sur le sujet.

2.) Gagnez en visibilité grâce aux campagnes publicitaires Discovery

Si vous n’êtes pas familier avec ce type de publicité, les campagnes Discovery sont un moyen immersif et interactif de cibler les prospects à grande échelle, au moment où ils sont le plus enclins à essayer de nouvelles marques.

Lancées en juin 2020, les annonces Discovery tirent parti de l’algorithme puissant de Google et de la compréhension approfondie de l’intention des clients pour susciter l’intérêt des utilisateurs pour vos produits lorsqu’ils sont dans une phase de «découverte», en recherchant leur contenu préféré. 

Vous pouvez également utiliser ce type d’annonce pour renouer avec vos clients fidèles, qui connaissent et aiment déjà votre marque ?

Selon Google, les campagnes Discovery peuvent vous aider à atteindre jusqu’à 3 milliards de clients sur les flux Google. Cela signifie que vos annonces atteindront les flux de mobile des prospects sur YouTube et leurs comptes Gmail.

Les spécialistes du marketing peuvent opter pour des publicités Discovery à une seule image ou à plusieurs images pour attirer des prospects qualifiés. 

Grâce aux capacités d’apprentissage automatique, l’outil propose les meilleures combinaisons de titres, de descriptions et d’images, ainsi que des emplacements très performants. 

Les enchères, le ciblage et d’autres paramètres de campagne sont automatisés pour les campagnes Discovery afin de vous faire gagner du temps et d’optimiser votre budget ?

Le résultat est une visibilité de marque inégalée et des taux de conversion plus élevés, que ce soit pour les achats de produits, générer du trafic qualifié, services B2B de type SaaS ou plus simplement pour du brand awareness. 

3.) Évoluez plus rapidement avec les enchères intelligentes

Les structures d’enchères automatiques peuvent faire des merveilles pour vos campagnes en éliminant les conjectures lors de la définition d’enchères pour atteindre vos objectifs de performance.

Les enchères intelligentes sont un ensemble de stratégies d’enchères basées sur les conversions de Google Ads, chacune servant des objectifs commerciaux différents. Certains d’entre eux peuvent être utilisés comme stratégies autonomes dans une seule campagne ou comme stratégies de portefeuille d’enchères sur plusieurs campagnes.

Par exemple, pour générer des conversions avec votre coût par acquisition (CPA) cible, choisissez la stratégie CPA cible qui va automatiquement définir les enchères « Recherche » ou « Display » pour générer le plus de conversions au coût par action (CPA) cible, que vous avez sélectionné.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de visites sur votre site web, maximiser les clics est votre meilleur choix. 

Cet outil vous assurera de gagner autant de clics que possible dans votre budget en prenant en compte des signaux tels que les listes de remarketing, l’heure, le navigateur et le système d’exploitation dans les enchères.

On accompagne l’entreprise pour maximiser les conversions et renforcer la notoriété de sa marque et les résultats sont bluffants : notre client a vu son volume de conversion augmenter de 73% ? ?

Et le tout en respectant leur budget initial ?

La meilleure partie est que les enchères intelligentes fonctionnent aussi bien pour les grandes que pour les petites entreprises. Quelques avantages à mentionner:

Vous avez accès à un large éventail de signaux ou d’attributs contextuels. Il peut s’agir de l’appareil, de l’emplacement physique, de l’emplacement Web, du comportement des visiteurs du site, de l’intention de l’emplacement, etc. 

Ainsi, vous pouvez prendre en compte un large éventail de signaux dans vos optimisations d’enchères. Parfois, les données historiques récentes ne sont pas un bon indicateur des performances futures. Google autorise désormais les ajustements de saisonnalité, de sorte que les enchères s’adaptent automatiquement à votre cycle économique.

Vous pouvez contrôler les objectifs de performance en fonction de votre objectif commercial unique. Vous pouvez même définir des objectifs de performances spécifiques à chaque appareil pour les mobiles, les ordinateurs de bureau et les tablettes.

Vous obtenez des informations précieuses. Les enchères intelligentes sont fournies avec des outils de reporting qui vous permettent de mieux comprendre les performances des enchères de votre campagne.

Bien que Google Ads place les enchères sur le pilote automatique et vous aide à obtenir plus pour votre argent marketing, il est important de repenser votre approche d’enchères en fonction des périodes de trafic élevé de votre entreprise, des lancements de nouveaux produits, etc. 

4.) Élargissez votre audience avec d’autres plates-formes publicitaires payantes

De nombreux spécialistes du marketing commencent à diversifier leur publicité au-delà de Google Ads. Investir dans des plates-formes PPC moins traditionnelles comme YouTube, Facebook, Instagram, Twitter et même TikTok ou Snapchat est un moyen efficace de protéger vos campagnes contre les crises futures et d’élargir votre portée.

YouTube, par exemple, vous donne la possibilité de choisir entre trois types d’annonces vidéo: TrueView, Preroll et Bumpers. Si vous testez simplement cette plate-forme, commencez par les annonces TrueView.

D’une durée maximale de 20 secondes, les annonces TrueView sont des annonces vidéo standards pour lesquelles vous ne payez que lorsque les spectateurs les regardent pendant au moins 30 secondes. Certaines de ces publicités sont apparues après avoir recherché quelque chose sur YouTube ou sous la forme d’une vidéo connexe. Il existe également des annonces TrueView InStream qui sont diffusées avant le début d’une vidéo sélectionnée, avec la possibilité d’ignorer l’annonce après cinq secondes.

Cela signifie que vous disposez d’un court laps de temps pour capter l’attention des utilisateurs et la meilleure façon de le faire est d’user de storytelling. Selon notre expérience, on vous liste quelques façons de maîtriser l’art de la publicité vidéo:

• Utilisez l’humour. Les publicités amusantes ou les publicités avec un ton «suspensif» ou «émotionnel» enregistrent des gains plus importants en matière de mémorisation des annonces et de notoriété de la marque.
• Incluez des visages souriants et reconnaissables d’influenceurs ou de célébrités.
• Pimentez votre musique ou sautez-la complètement. Les annonces vidéo TrueView qui présentent de la musique entraînante sont plus susceptibles d’être entièrement regardées, mais celles qui ne contiennent aucune musique le sont aussi.

Selon des récentes études, les spectateurs qui regardent une deuxième annonce TrueView en 24 heures sont 500% plus susceptibles de participer à l’appel à l’action (CTA) d’une entreprise. 

• Profitez de cette statistique. assurez-vous d’inclure des landing pages post-clic parfaitement alignées avec votre annonce. 

Tout, de la conception de la page à la langue et aux couleurs, doit permettre aux visiteurs de se sentir à l’aise et prêts pour la conversion.

Le choix de la méthode de publicité payante peut être compliqué sans l’aide d’un expert ?‍?, car différents modèles fonctionnent mieux pour certaines activités et entreprises plutôt que pour d’autres. 

Chez Dracarys, nous avons une équipe de spécialistes du growth hacking prête à gérer vos campagnes publicitaires en ligne en utilisant des techniques rentables qui transforment vos prospects en clients

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